Ihr Haus in
besten Händen

Grundsätzlich nichts – wenn Sie ausreichend Zeit, Marktkenntnis, Verhandlungssicherheit und genügend Abstand zur eigenen Immobilie mitbringen. Was viele unterschätzen: Die Anzeige ist meist der kleinste Teil. Entscheidend sind ein realistischer Angebotspreis, vollständige Unterlagen, die Auswahl ernsthafter Interessenten, gut vorbereitete Besichtigungen und eine sichere Verhandlungsführung.

Hinzu kommt die Finanzierung des Käufers. Banken und Finanzierungsvermittler benötigen häufig kurzfristig vollständige und schlüssige Objektunterlagen. Ich stelle die erforderlichen Nachweise strukturiert zusammen, übermittle sie nach Abstimmung und bleibe bei Rückfragen dran, damit der Verkauf nicht wegen fehlender Unterlagen ins Stocken gerät.

Die eigene Immobilie ist für viele Menschen einer der größten Vermögenswerte. Ein Verkauf ist deshalb vielleicht nicht der beste Anlass, um Preisstrategie, Abläufe und Verhandlungsführung zum ersten Mal auszuprobieren. Ob Sie den Verkauf selbst übernehmen oder sich begleiten lassen, entscheiden selbstverständlich Sie.

Das lässt sich nicht auf den Tag genau vorhersagen. Im Durchschnitt sollten Eigentümer derzeit mit rund 165 Tagen vom Start der Vermarktung bis zum Notartermin rechnen – vorausgesetzt, Angebotspreis, Unterlagen und Präsentation passen zum Markt. Einzelne Immobilien finden deutlich schneller einen Käufer, andere benötigen mehr Zeit. Besonders häufig verzögern ein zu hoher Einstiegspreis oder fehlende Unterlagen den Verkauf.

Ja, das ist kein Problem. Ich begleite auch Verkäufe, bei denen Eigentümer nicht durchgehend vor Ort sein können. Rückfragen, Zwischenstände und vieles rund um die Besichtigungen kläre ich telefonisch, per WhatsApp oder Videotermin; Unterlagen können weitgehend digital ausgetauscht werden.

Für den Notartermin ist die persönliche Anwesenheit meist der einfachste Weg. Ist das wegen eines längeren Auslandsaufenthalts nicht möglich, wird frühzeitig mit dem Notar abgestimmt, ob zum Beispiel eine notarielle Vollmacht oder eine nachträgliche Genehmigung infrage kommt. So lässt sich der Ablauf rechtzeitig vorbereiten.

Eine sympathische Besichtigung allein sagt noch wenig darüber aus, ob der Kaufpreis tatsächlich finanziert werden kann. Vor einer verbindlichen Reservierung oder weitergehenden Vereinbarung lasse ich mir deshalb eine nachvollziehbare Finanzierungsbestätigung oder einen geeigneten Kapitalnachweis vorlegen.

Gleichzeitig stelle ich die für die Bank benötigten Objektunterlagen bereit und begleite Rückfragen. So wird möglichst früh erkennbar, ob Kaufpreis, Eigenmittel und Finanzierung zusammenpassen.

Der erste Schritt ist: Wer gehört zur Erbengemeinschaft, was steht aktuell im Grundbuch und welcher Erbnachweis liegt vor? Ebenso wichtig ist, ob alle Beteiligten grundsätzlich dasselbe Ziel verfolgen. Erst wenn diese Punkte geklärt sind, lässt sich ein Verkauf sinnvoll vorbereiten.

Ich unterstütze bei der Zusammenstellung der benötigten Objektunterlagen und bei der Abstimmung des Verkaufsablaufs. Rechtliche und steuerliche Fragen gehören in die Hände der entsprechenden Fachleute; geeignete Ansprechpartner aus meinem Netzwerk vermittle ich bei Bedarf gern.